澄邁“柚子夫婦”借力消博會塑品牌

　　消博會期間，澄邁“柚子夫婦”青柚作為澄邁優質農產品代表參展，受到多方關注，現場洽談簽約踴躍。

　　作為一個農產品品牌，從小城走入國際視野，“柚子夫婦”青柚是如何做到的？

　　新平臺  高端農產品獲青睞

　　澄邁“柚子夫婦”品牌作為消博會參展品牌之一，展位坐落于海南國際會展中心8號館中心區域的海南館。走進海南館，宛如走進一個國際超大型的生活超市，海南各大參展商在此展示最暢銷和最新款產品。作為海南本土農業企業，海南洪安農業有限公司攜“柚子夫婦”青柚參加展會。

　　“柚子夫婦”安爍宇、黃曉玲全程在現場接待客戶和產品預定銷售，為消費者呈現一條完整的從產地源頭到物流運輸、到批發零售的農產品供應、智慧分銷體系。

　　黃曉玲介紹，“柚子夫婦”青柚產供銷于一體，擁有海內外多家優質農場、果園和莊園的合作商，組建了從產地源頭到物流運輸自主供應體系，致力于為消費者供應高品質的青柚農產品。其生產的青柚還是海南首個獲得國家生態原產地保護評定的產品，以其綠色無公害、形色俱佳，清甜甘美等特點，引來一眾客商的青睞，達成了簽約意向訂單合同約為300萬元。

　　黃曉玲表示，消博會的舉辦，為“柚子夫婦”青柚在進出口業務方面的合作拓展帶來更多可能性，將全力用好消博會平臺，結合自身優勢、經驗和平臺，與更多潛在合作伙伴接洽并達成合作共識，助力探尋海南自貿港農業未來發展新路徑。

　　塑品質  走品牌化營銷之路

　　如今“柚子夫婦”青柚品牌火熱的背后，離不開夫婦倆在艱辛創業路上打造品牌，“死磕”品質，方能結出蜜果。

　　安爍宇還記得第一次到海口南北水果批發市場售賣柚子的情形：從凌晨3時到早上8時，他們吆喝了5個多小時卻無人問津。后來好不容易賣出去，安爍宇去市場上一轉，卻發現他們以3.5元一斤賣出的柚子，客戶轉手就賣到了15元一斤，甚至還有客戶將他們的青柚當作進口的泰國柚賣，最低也要28元一斤！

　　為什么會這樣？原來，酒香也怕巷子深，高品質的產品也需得走品牌化的營銷之路。“柚子夫婦”調整了發展思路，他們從此告別批發市場，專注做精品農業，力爭讓銷售模式從“出去找訂單”，變成“訂單主動找我們"。

　　乘著澄邁縣鼓勵發展品牌農業的東風，2013年，“柚子夫婦”注冊成立了海南洪安農業有限公司，并組建了自己的團隊，借助科研力量，實施科學化、精細化的管理，從選址、規劃、建園，到定植、養樹、修剪、防蟲、防病，再到摘果、預冷、分級、包裝、銷售等環節，層層嚴格把關，每出品一只青柚都要嚴格經過36個環節168道工序。他們還制定了企業標準，參與制定行業標準和地方標準，申請了多項專利發明。

　　“經過多年試驗，反復論證，現在我們出品的柚子基本做到了每個生產環節可控，品質、產量穩定。”安爍宇說。

　　目前，澄邁無籽蜜柚已獲得無公害產品認證、綠色食品認證，榮獲海南省名牌農產品、第十四屆中國國際農產品交易會農產品金獎等榮譽。近年來，“柚子夫婦”已出口青柚至全球10余個國家，出口業務從產品輸出轉向技術輸出和品牌輸出。

　　結碩果  發展精品農業嘗甜頭

　　“青柚從無人問津到供不應求，走出國門，是農業品牌化建設的成果。”黃曉玲說，近年來，澄邁注重特色農業品牌建設，發展精品農業。為加快推進特色農業品牌建設，打造特色農產品優勢區，澄邁積極推進商標富農工程，發展澄邁福橙、福山咖啡、無籽蜜柚、無核荔枝、橋頭地瓜、樂香山茶油等優勢特色農業。

　　據澄邁縣農業農村局統計，目前，澄邁累計有效注冊農產品品牌1370件，2020年新增農產品商標118件。橋頭地瓜種植區獲評首批中國特色農產品優勢區，澄邁蜜柚被國家有關部門列入生態原產地產品保護目錄，澄邁福山咖啡、澄邁白蓮鵝、澄邁福橙、澄邁苦丁茶、澄邁橋頭地瓜、澄邁無籽蜜柚、澄邁山柚油7種農產品獲農產品地理標志認證。澄邁縣被評為“全國木本油料特色區域示范縣”。

　　澄邁農業農村局相關負責人表示，將繼續圍繞做“精”農產品、做“深”產業鏈，圍繞建設農業“四化四縣”（標準化、產業化、品牌化和國際化，農業生態現代化建設示范縣、有標識可追溯農產品示范縣、無公害農業科技示范縣、中國富硒產業經濟示范縣）的目標，大力推廣種植“6+2”品牌農產品（澄邁福橙、橋頭地瓜、福山咖啡、蜜柚、無核荔枝、茶油和妃子笑荔枝、鳳梨），不斷推動農業增效、農民增收。同時，發展農業新產業、新業態，把“互聯網+”“旅游+”“生態+”深度滲透并融入農業農村發展的各個領域和各個環節，為實施鄉村振興戰略提供基礎支撐。